Kinh nghiệm môi giới nhà đất giúp bạn thành công

Môi giới nhà đất là một trong những ngành nghề đang ngày càng phát triển và đòi hỏi mọi người phải có kiến thức và kinh nghiệm vững vàng thì mới có thể thành công. Bài viết hôm nay chúng tôi sẽ chia sẻ cho mọi người những kinh nghiệm môi giới nhà đất. Hãy cùng theo dõi nhé.

Tìm sản phẩm chất lượng và khách hàng tiềm năng

Để có được khách hàng thì điều đầu tiên mà người bán hàng cần có đó là một sản phẩm chất lượng. Và trong lĩnh vực bất động sản cũng vậy. Đối với sản phẩm có giá trị lớn như vậy thì khách hàng sẽ quan tâm rất nhiều về những cái được và cái mất của sản phẩm. Vì vậy những nhà môi giới hãy cố gắng tìm kiếm những sản phẩm mang đến lợi ích thực sự cho khách hàng thì mới có thể bán được.

Để có thể làm được điều này thì hãy thường xuyên tham dự các buổi mở bán bất động sản, chủ động liên hệ với các chủ dự án hay những người bán nhà đất ở trên thị trường. Ngoài ra bạn cũng nên tích cực đi khảo sát thực tế để có thể tự nhìn cảm nhận và đánh giá được sản phẩm chất lượng.

Sản phẩm tốt ở đây không nhất thiết phải dựa trên giá cao hay sở hữu nhiều ưu điểm mà nó còn được đánh giá dựa trên sự phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Do đó khi lựa chọn sản phẩm để cung cấp cho khách hàng bạn nên tập trung vào những sản phẩm dựa trên yêu cầu và tâm lý của các khách hàng mục tiêu, đó mới chính là nghệ thuật môi giới nhà đất.

Môi giới nhà đất phải biết tìm sản phẩm chất lượng

Không nên bỏ qua nguyên lý 80/20

Một trong những nguyên lý kinh doanh mà người môi giới bất động sản không nên bỏ qua đó chính là nguyên lý 80/20. Nguyên lý này ý muốn nói đến 20% nỗ lực sẽ giúp tạo ra 80% thành công và 80% nỗ lực chỉ tạo ra 20% thành công. Do đó các bạn nên tập trung vào 20% nỗ lực để có thể tạo ra hiệu quả thực sự.

Trong bất động sản thì:

+ 80% những hợp đồng bất động sản được tạo ra từ 20% bất động sản được rao bán.

+ 80% lợi nhuận mà người môi giới thu về là đến từ 20% khách hàng tiềm năng.

+ 80% hiệu quả được thu về từ 20% công việc đã thực hiện

Vì vậy các nhà môi giới cần có một cái nhìn toàn diện hơn và phân tích sáng suốt khi thực hiện những công việc. Từ đó có thể xác định được 20% thực sự tạo ra hiệu quả nhằm tiết kiệm sức lực, thời gian, chi phí.

Chọn lọc những kênh tìm kiếm và tiếp cận được khách hàng

Công việc chính của nghề môi giới là phải tìm kiếm được khách hàng. Do đó kênh tìm kiếm là một trong những công cụ không thể thiểu của các nhà môi giới nhà đất.

Ngày nay, các công ty môi giới nhà đất vẫn thường hướng dẫn nhân viên sử dụng một số kênh tìm kiếm khách hàng nhằm mang đến hiệu quả như:

+ Các kênh truyền thống: Chẳng hạn như việc phát tờ rơi, quảng cáo, tư vấn, tham dự sự kiện hay những khách hàng được giới thiệu do các mối quan hệ...

+ Kênh online: Nhà môi giới có thể tìm kiếm được khách hàng thông qua các trang mạng xã hội, google, trang web mua bán, sàn giao dịch, sàn thương mại điện tử...

Đối với mỗi nhà môi giới sẽ có điểm mạnh trong những kênh tìm kiếm khách hàng khác nhau. Tuy nhiên khi sử dụng các kênh này mọi người cần nắm được những lưu ý dưới đây:

+ Dựa vào những nhóm khách hàng mục tiêu để lựa chọn kênh tiếp cận

+ Phông nên quá lạm dụng vào một kênh nào. Phải thường xuyên thay đổi cách thức tìm kiếm khách hàng sao cho linh hoạt nhất.

+ Không sử dụng data khách hàng bên ngoài để tư vấn bởi nó không mang về hiệu quả tối ưu.

Lựa chọn kênh môi giới hiệu quả

Mở rộng các mối quan hệ

Mở rộng mối quan hệ là một trong những điều cần biết khi làm môi giới nhà đất. Theo thống kê, trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản có 64% khách hàng mua sản phẩm bất động sản mua hàng đến từ những nguồn được giới thiệu và có 25% những giao dịch thực hiện thành công được xuất phát từ các khách hàng cũ.

Đối với nguồn khách hàng từ việc giới thiệu thì thường họ sẽ có niềm tin hơn và mang đến cho người môi giới tỉ lệ thành công cao. Vì vậy bạn hãy cố gắng mở rộng các mối quan hệ để có được nhiều khách hàng hơn.

Nghề môi giới không chỉ đáp ứng nhu cầu mua nhà, đất của khách hàng mà họ còn phải giải quyết được mọi thắc mắc, vấn đề của khách hàng. Do đó hãy cố gắng thiết lập thêm nhiều mối quan hệ đa ngành như ngân hàng, luật, tài chính... Để khi bạn gặp những trường hợp cần thiết có thể giải quyết được một cách nhanh chóng.

Thường xuyên mở rộng các mối quan hệ

Trên đây là một số kinh nghiệm làm môi giới nhà đất mà chúng tôi muốn giới thiệu đến với các bạn. Hy vọng rằng thông qua bài viết này sẽ giúp cho các bạn trau dồi và tích lũy thêm nhiều điều hữu ích để phục vụ cho công việc và có thể gặt hái được thành công tốt nhất. Chúc các bạn may mắn và luôn thành công trên con đường mình đã chọn.

Xem thêm:

• Tìm hiểu về phí môi giới nhà đất & những lưu ý cần biết về phí
• Cách môi giới nhà đất hiệu quả nhất hiện nay
• Có nên tiếp tục đầu tư vào nhà phố Phúc An City thời điểm này?