Một số nghệ thuật môi giới nhà đất cần có của chuyên viên môi giới

Môi giới nhà đất được đánh giá là một nghề khó và đòi hỏi những người làm nghề này cần phải có kiến thức và những kỹ năng nhất định. Để có thể thành công và phát triển trong lĩnh vực này chắc hẳn các bạn không nên bỏ qua những nghệ thuật môi giới nhà đất dưới đây. Chúng ta hãy cùng theo dõi nhé.

Nghệ thuật môi giới nhà đất kết hợp giữa marketing và công nghệ

Ngày nay chúng ta đã phát triển trên nền công nghệ 4.0. Do đó các thức bán hàng truyền thống cũng đã trở nên lỗi thời và được thay thế nhiều bằng việc bán hàng online. Đối với lĩnh vực bất động sản thì hình thức tìm kiếm khách hàng thông qua phát tờ rơi, PR hoặc telesales không còn mang lại nhiều hiệu quả cao. Do đó đòi hỏi các chuyên viên môi giới cần phải thay đổi tư duy và cách thức làm việc sao cho phù hợp nhất đối với nền kinh tế hiện tại.

Để có thể bán được hàng thì nhân viên môi giới cần phải áp dụng nhiều bí quyết môi giới nhà đất khác nhau. Từ việc tiếp cận nguồn khách hàng cho đến viêc thiết kế nội dung, ý tưởng và chăm chút hình ảnh, uy tín đều được chú trọng và chuẩn bị kỹ lưỡng. Mỗi khâu công việc cần phải chuẩn bị những phương pháp marketing sao cho phù hợp nhất.

Và để có thể truyền tại được nội dung đến với khách hàng thì các bạn có thể dựa trên sự phát triển của nền công nghệ 4.0 thông qua những kênh Digital như Website, Facebook, Youtube, Blog, Linkedin,...

Những nền tảng công nghệ này sẽ góp phần giúp bạn quảng cáo sản phẩm và tiếp cận được nguồn khách hàng tốt hơn. Từ đó sẽ giúp nâng cao tỷ lệ thành công cho các nhà môi giới.

Môi giới nhà đất trên nền tảng 4.0

Nghệ thuật giao tiếp với khách hàng

Bí quyết môi giới bất động sản thành công là đừng nói chuyện môi giới mà hãy trò chuyện. Bạn cần tạo ra những cuộc hẹn giúp tăng tỷ lệ thành công khi môi giới. Tuy nhiên việc thành công sẽ phụ thuộc vào tâm lý và sự chuẩn bị của bạn khi đi gặp khách hàng.

Đừng đặt mình trong vai trò là nhà môi giới mà hãy tự biến bản thân thành những người bạn, người thân của khách hàng để có thể nói chuyện với họ. Những cuộc trò chuyện sẽ giúp cho bạn hiểu hơn được nhu cầu, mong muốn của khách hàng.

Khi tham gia trò chuyện bạn có thể đề cập đến sản phẩm và thuyết phục khách hàng dựa trên lợi ích, pháp lý và những tiện tích, giá trị được hình thành ở hiện tại hoặc tương lại. Thông qua những cuộc gặp gỡ sẽ giúp cho khách hàng có thể định hình được sản phẩm rõ hơn và nó cũng thể hiện cho mọi người thấy được bạn đang có ý muốn giúp họ. Từ đó sẽ tạo nên thiện cảm và lấy được sự tin tưởng của khách hàng.

Nghệ thuật thấu hiểu và đọc vị khách hàng khi họ có nhu cầu mua nhà đất

Những khách hàng tiềm năng chính là người mang đến cho nhân viên môi giới những hợp đồng có giá trị và góp phần tạo ra cơ hội thăng tiến trong công việc môi giới. Họ thường là những người có nhu cầu mua nhà đất trước mắt và cả trong tương lai.

Tuy nhiên để tìm kiếm được khách hàng tiềm năng không phải là điều dễ dàng. Do đó để có thể làm được điều này thì nhân viên môi giới không nên bỏ qua những kinh nghiệm môi giới nhà đất hay ho dưới đây.

Thường xuyên thu thập các thông tin của khách hàng. Bao gồm thông tin về SĐT, địa chỉ, ngành nghề, mức thu nhập trung bình, email... Hãy cố gắng thu thập được càng nhiều thông tin liên quan càng tốt để có thể mang về nguồn dữ liệu dồi dào cho bản thân.

Môi giới cần thấu hiểu được khách hàng

Dựa trên những mới quan hệ để có thể tìm kiếm được các khách hàng tiềm năng.

Ngày nay có hệ thống quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng CRM thông minh. Các sàn môi giới nhà đất hãy tận dụng hệ thống này và sử dụng nó một cách sao cho hiệu quả nhất. Khi bạn sử dụng công nghệ này sẽ giúp cho việc theo dõi và chăm sóc khách hàng được sát sao hơn nhằm mang đến những hiệu quả tối ưu trong quá trình môi giới nhà đất.

Tìm cách tiếp cận và tương tác với ít nhất khoảng 15 khách hàng mỗi ngày. Trò chuyện với họ những vấn đề liên quan đến công việc, cuộc sống để từ đây có thể thăm dò thêm được những nhu cầu của họ.

Bên cạnh việc dõi theo khách hàng của mình thì các nhà môi giới cũng đừng quên bám sát vào những biến động của thị trường bất động sản. Thường xuyên cập nhật những thông tin mới nhất về giá và quy hoạch để góp phần tích lũy thông tin hữu ích nhằm cung cấp đến khách hàng khi họ cần.

Xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp

Trên đây là một số nghệ thuật môi giới nhà đất giúp bạn thành công. Hy vọng thông qua bài viết này sẽ giúp cho các nhà môi giới có thêm nhiều bí quyết khi thực hiện công việc của mình. Chúc các bạn luôn thành công và tiến xa hơn trong lĩnh vực môi giới nhà đất.

Xem thêm:

• Tìm hiểu về phí môi giới nhà đất & những lưu ý cần biết về phí
• Cách môi giới nhà đất hiệu quả nhất hiện nay
• Mua đất Long An đầu năm 2020 cần lưu ý những gì?